Партнерские программы рунета

Рекомендуем партнерские программы

Партнерская программа CPA сети Admitad.com Партнерская программа CPA сети Admitad.com

Партнерская программа CPA сети Shakes.pro Партнерская программа CPA сети Shakes.pro

Партнерская программа интернет-магазина Aliexpress.com - Epn.bz Партнерская программа интернет-магазина Aliexpress.com - Epn.bz

Партнерская программа CPA сети 7offers.ru Партнерская программа CPA сети 7offers.ru

Партнерская программа CPA сети 3snet.ru Партнерская программа CPA сети 3snet.ru

Партнерская программа CPA сети Advertise.ru Партнерская программа CPA сети Advertise.ru


Главная » Статьи » Заработок в интернет » Электронная коммерция

Поиск рекламодателей и организация продаж

Как находить рекламодателей и продавать рекламный потенциал сайта

Здесь имеется целый ряд возможностей:

1. Кликовые программы

Есть ряд международных служб, которые платят сайтам практически любого содержания, качества и посещаемости, определенные деньги за нажатия на баннеры или текстовые ссылки их рекламодателей. Понятно, что такие системы не показывают рекламу сколько-нибудь сфокусированно, не следят за качеством сайтов и часто игнорируют факты накруток кол-ва кликов. А эффективность рекламы достигается вследствие микроскопической стоимости клика, которую оплачивают веб-издателю, или вообще простым обманом и неплатежами. Поэтому вступать в такую систему, возможно, стоит, только если Вы имеете высоко посещаемый сайт, не пользующийся успехом у прямых рекламодателей, и Вашей задачей является заработать лишь немного денег на пиво или оплату хостинга. В эту же категорию я отношу многочисленные МЛМ программы. Думаю, Вы получали письма с подобными предложениями.

2. Рекламные сети

В международной сети получили популярность рекламные сети, включающие в себя сотни сайтов по различным тематикам. В отличие от сетей обмена баннерами, рекламные сети не только ищут рекламодателей на размещение рекламы в своей сети, но и платят определенный процент тем сайтам, которые вошли в фокусировку того или иного рекламодателя. Разумеется, сети тщательно отбирают веб-ресурсы (оценивают посещаемость, тематику, качество), а также пристально следят за соблюдением правил размещения рекламы на сайтах, за накрутками и т.д.

Таких сетей на западе достаточно много, наиболее крупные из них:
Adsmart Network
DoubleClick
Burst!
Flycast Network
Нашим ресурсам довольно тяжело заинтересовать эти сети из-за относительно низкой посещаемости и локальной аудитории.

В Рунете наши баннеро-обменные сети пытались в то или иное время предлагать сайтам участникам долю от рекламной прибыли, но, как правило, из-за недостатка рекламодателей все это оставалось не более чем декларацией о намерениях. стоящий момент мне известно, что подобное декларируют сети Фламинго2 promote.ru и LBE lbe.ru.
Фламинго2 обещает платить деньги только при наличие платных рекламодателей, не знаю, много ли их сейчас у системы. Сеть LBE платит в любом случае (поощряется качество размещения баннеров), но очень низкую ставку - от 0,4 до 0,8 центов за нажатие на баннер.

3. Агентства интернет-маркетинга, медиа-баинговые агентства

Интересы Вашего сайта могут представлять профессионалы в области продажи рекламы в сети - агентства интернет-маркетинга или медиа-баинга. В международной сети их типичным представителем является - Сybereps cybereps.com.
В отличие от рекламных сетей они представляют интересы конкретно Вашего сайта, а не всей сети.

Рекламные агентства должны не только обеспечивать Вам поток денег от рекламодателей и эффективное заполнение рекламных площадей, но и помочь оптимизировать сайт для продажи рекламы. Если эти представители делают свое дело правильно, а сам сайт из тех, что востребован рекламодателями, то у Вас появляется возможность снять с себя заботы по продаже рекламного места и сконцентрироваться на работе с аудиторией сайта и его наполнением. Тем более, обычно представители агентств более опытны в продажах и имеют обширную клиентскую базу.

Чтобы заинтересовать агентство в представлении интересов Вашей рекламной площадки, необходимо соответствие сайта требованиям круга рекламодателей, с которыми они работают. Кроме того, цены на размещение рекламы должны быть конкурентоспособными.
Не следует забывать и о скидках рекламному агентству. На западе она составляет 35 - 40% от официального прайс-листа сервера. То же самое наблюдается и у нас. Не следует жадничать. При средних 35-40% скидки Ваше предложение с 15%-й скидкой может отпугнуть агентство, и, если Вы не собираетесь продавать весь свой рекламный сток самостоятельно, этот процент стоит пересмотреть в сторону увеличения.

Еще одним важным моментом во взаимоотношениях с рекламным агентством является договоренность о неприятии демпинга. Как правило, агентство представляет заказчику медиа-план содержащий схему и график размещения рекламы на определенном списке сайтов, проставляются цены (соответствующие прайсам на сайтах) и дается так называемый overall discount (общая скидка). Разумеется, она не может быть такой же большой, как скидка, предоставленная веб-издателем самому агентству, т.к. на разницу в скидках агентство живет. Бывают случаи, когда веб-издатели, стремясь любой ценой заполучить заказ от клиента, дают ему скидку равную или большую, чем они дали рекламному агентству. А клиент ведь мог уже практически договорится с агентством и просто для проверки официальных цен отправить запрос напрямую веб-издателю. После этого рекламное агентство выглядит не в очень хорошем свете и соответственно не жалует за это виновника - веб-издателя.

Не забывайте оперативно уведомлять агентства о том, с кем Вы сотрудничаете, об изменении цен на размещение и скидках, появлении новых рекламных возможностей и т.д. А также было бы неплохо вести и рассылать (или предоставлять on-line) график занятости рекламных площадей.

Теперь о том, в какой степени и каким образом Ваши интересы будут представлять агентства.

Стандартная схема заключается в следующем. Вы предоставление любому (или только некоторым) агентствам фиксированную (или зависящую от объема) скидку. В этом случае агентства могут включать ваш ресурс в медиа-планы для своих клиентов, если это соответствует задачам и целям рекламной кампании.

Есть и более тесные формы сотрудничества. Например, передача эксклюзивных прав на размещение рекламы одному агентству. В этом случае все рекламодатели и остальные агентства будут работать через этого эксклюзивного представителя. Принятие такого решения и выбор агентства - это серьезный шаг, от него может зависеть Ваш реальный доход, а также окупаемость и жизнеспособность самого проекта.
Поэтому правильно было бы не торопиться и предварительно поработать с несколькими агентствами плюс продавать рекламу и самостоятельно. А после контрольного срока принять решение о том, нужно ли давать эксклюзив вообще, и если нужно, то кому именно и на какой срок (потом можно пересмотреть по результатам работы).

Существуют и другие не менее тесные и эффективные формы сотрудничества. Так, например, мое агентство Промо.Ру сотрудничает с несколькими десятками веб-издателей.
Помимо непосредственно привлечения рекламодателей, некоторым из них я помогал и помогаю с технической стороной организации размещения рекламы на сервере, выработки политики по отношению к рекламодателям и другим агентствам, формированию прайс-листов и т.д.
В настоящий момент я являюсь официальным представителем в Москве двух крупнейших в своих областях интернет-площадок - баннерной сети РЛЕ и рассылочного сервера Ситикет, которые находятся в Питере. Кроме того, я не раз представлял интересы сети РЛЕ на специализированных конференциях и печатной прессе. Мое агентство Промо.Ру будет радо сотрудничеству с перспективными интернет-площадками. Присылайте свои предложения на email: mailto:tim@promo.ru.

В настоящий момент Промо.Ру уже не единственное агентство, которое работает с целым рядом интернет-площадок. Сейчас список подобных компаний растет, и некоторые из них действуют весьма профессионально. Представляю список компаний в хронологическом порядке их появления:

Манифест
Систем.Ру
Прорыв
Результат

Самостоятельная продажа рекламного пространства сервера

Вы можете заниматься продажей рекламного места или определенной ее части самостоятельно. В некоторых случаях сам веб-издатель может продавать рекламу даже эффективнее, чем агентство интернет-рекламы. Типичный пример: Вы создали проект, рассчитанный на узкий сегмент рынка, и сами являетесь выходцем из этого сектора с прекрасными связями и возможностью привлечения большого количества рекламодателей или спонсора из данного сектора.

Как же организовать продажу рекламы? Прежде всего, следует составить прайс-лист и выложить его у себя на сайте. Естественно, просто выложить явно недостаточно, ссылка на раздел "реклама на сервере" должна быть четко различима и видна как минимум на первой странице. Называть раздел надо именно "реклама на сервере", иногда я тратил некоторое время, тыкаясь во все ссылки, пока не обнаруживал расценки на рекламу в разделах с названиями типа "услуги" или "о нас".

Что должен содержать прайс-лист

Некоторые веб-издатели в разделе "Реклама на сервере" пытаются просто ограничиться фразой "по вопросам размещения рекламы пишите или звоните туда-то". Ёто неправильный подход. Неоднократно я сталкивался с задачей срочного составления специфического медиа-плана с тематикой, где я до этого плотно не работал. Сайты нужные я найти могу, могу предварительно определить их популярность, но, столкнувшись с отсутствием расценок и не получив в течение нескольких часов ответ на мой запрос, я был вынужден эти ресурсы в план не включать. И это не единичный пример. Вы продавец. Вы должны представить свой товар лицом и описать все возможные формы размещения и их расценки. О том, какие ценовые модели Вы можете использовать и как определять стоимость размещения, написано в предшествующих разделах. Здесь же мы поговорим о том, как правильно построить сам прайс и что он должен содержать.

 

Вступительная часть
Здесь излагается, что из себя представляет Ваш сайт и почему он заслуживает внимания и денег рекламодателя. Его позиционирование, траффик, аудит (если есть), демографический портрет аудитории. Здесь же желательно поместить примеры историй успеха и отзывы благодарных клиентов. Если они действительно довольный отдачей от рекламы, они дадут Вам такой отзыв (посмотрите, например, раздел "Реклама" на Рамблере). В благодарность за отзыв можно им дать скидку или какой-нибудь бонус-пакет. Если нет отзывов, то можно просто упомянуть наиболее солидных и широко известных рекламодателей, которые когда-либо размещались у Вас.

 

Возможные формы рекламы, расценки, скидки за объем и т.д.
Можно предусмотреть не только перечисление различных форм размещения, но предлагать специальные медиа-пакеты, которые состоят из комплексного воздействия разными формами на Вашу аудиторию или определенную ее часть. Кстати, если вы продаете рекламу в разделах или сегментированную еще каким-либо образом, не забудьте привести цифры по объему аудитории этого сектора и другую необходимую информацию.

 

Формат и спецификации рекламных носителей
Если это баннеры, то их формат, размер в пикселях и размер в килобайтах. Если это текстовый блок, то количество знаков, варианты его выделения и процент кликабельного текста и т.д. Не забывайте, что рекламодатель может не быть баннеров и их отсутствие может стать препятствием к размещению у Вас. Обязательно сообщите, сколько будет стоит разработка баннеров или дайте ссылку на студию, способную качественно выполнить заказ. Посмотрите, например, как это реализовали Finmarket или Auto.Ru.

 

Статистика
Опишите в каком виде и в каком режиме выдается статистика, желательно привести пример (демо-аккаунт). Посмотрите, как это реализовано на яndex'е: Пример статистики по показу баннера.

 

Четкая контактная информация
Как минимум это должен быть e-mail, еще лучше добавить сюда номера телефонов.

 

В конце не забудьте написать, что рекламным агентствам предоставляется скидка. Саму скидку указывать не надо. Ёто уже вопрос индивидуальный, да и посвящать рекламодателей в эти вопросы совсем не обязательно.

Еще несколько слов о продаже рекламы

Если Вы не полностью полагаетесь на агентства, но и сами активно продаете рекламу, Вам следует уделять этому вопросу должное внимание. Мониторьте цены и условия размещения рекламы как своих прямых конкурентов, так и по всей отрасли. Делайте корректировки прайс-листа, исходя как из внешних факторов (см. предыдущее предложение), так и из внутренних, куда относится увеличение посещаемости сайта, активности рекламодателей и т.д.
Я знаю ряд веб-издателей, которые гораздо больше сил тратят на продвижение своего сайта именно как рекламной площадки и несколько меньше непосредственно как исчерпывающего контент-проекта. Некоторым успешно удается делать и то, и другое.
Многие ищут рекламодателей на специализированных выставках, дают рекламу в сети или бумажной прессе, используют личные связи. Как минимум можно разместить информацию (и следить о ее актуальности) о Вашем сервере именно как о рекламной площадке на следующих сайтах:

Помимо этого происходят первые попытки создания в Рунете рекламных бирж, куда веб-издатели могут выставлять лоты - определенные виды размещения на своем сайте. Мне известны две такие биржи, пока, правда, они не пользуются особой популярностью ни у рекламодателей, ни у агентств:

  • Биржа рекламных услуг Российского интернета providers.ru
  • Баннерная биржа raduga.ru

И еще. Стремитесь удержать клиентов. Постоянные гораздо выгоднее новых. Часто постоянные клиенты переходят в статус спонсоров. Они не только сокращают Ваши расходы по поиску и привлечению рекламодателей, но и являются положительным индикатором для всех потенциальных покупателей рекламы. Предлагайте им специальные условия, делайте подарки, например, дополнительные рекламные площади. Осторожно относитесь к размещению у себя рекламы прямого конкурента Вашего постоянного клиента и тем более спонсора: возможно, это ему не понравится.

В настоящее время ни один сайт Рунета не продает у себя все свободное рекламное место. Возникает вопрос, что делать с невыкупленным стоком, а ведь он может составлять и более 90% от всего Вашего рекламного пространства. Использовать его можно следующим образом:

  • на раскрутку собственного ресурса (обмен рекламой с другими проектами)
  • продвижение новых сервисов или услуг среди Вашей аудитории
  • поощрение Ваших рекламодателей или спонсоров (здесь надо действовать осторожно)

Если рекламодателей совсем мало, не следует автоматически понижать цену на рекламу, возможно, проблема совсем не в цене. Если на некоторые формы размещения стоит очередь из рекламодателей, а другие рекламные места пустуют, может быть следует пересмотреть расценки на каждый из видов размещения или комбинировать их в пакеты. Здесь сложно советовать, так как возможных ситуаций достаточно много, и правильный ответ Вам должен подсказать здравый смысл и знание сервера и нужд Ваших рекламодателей.

Следует учитывать, что при самостоятельной продаже рекламы присутствует достаточно большое количество сложностей, особенно, если это единственный канал продажи:

  • вы или кто-то из Вашей команды должен оперативно и что не менее важно квалифицированно отвечать на запросы и звонки потенциальных рекламодателей или их агентов
  • если Вы находитесь в регионах, а основные Ваши рекламодатели, скажем, в Москве, взаимодействовать с ними самостоятельно, без представителя в столице, ох как трудно
  • сейчас достаточно небольшое количество серьезных рекламодателей ограничиваются лишь одной - двумя рекламными площадками и договариваются с ними самостоятельно. Для максимально эффективного охвата и воздействия на целевую аудиторию в сегодняшних кампаниях бывают задействованы до двух десятков сайтов. Спланировать, осуществить и скоординировать подобное размещение могут именно рекламные агентства, так что постепенно все больше рекламодателей начинают контактировать именно с агентствами, а не веб-издателями.
 

 

Другие материалы по теме

 

 





Источник: http://www.articlesworld.ru/articles/imoney/31_45/search_2.php
Категория: Электронная коммерция | Добавил: mrnon (13.11.2007) W
Просмотров: 4916 | Рейтинг: 0.0/0
Всего комментариев: 0
avatar