Партнерские программы рунета

Рекомендуем партнерские программы

Партнерская программа CPA сети Admitad.com Партнерская программа CPA сети Admitad.com

Партнерская программа CPA сети Shakes.pro Партнерская программа CPA сети Shakes.pro

Партнерская программа интернет-магазина Aliexpress.com - Epn.bz Партнерская программа интернет-магазина Aliexpress.com - Epn.bz

Партнерская программа CPA сети со смартлинком Profitsocial.com Партнерская программа CPA сети со смартлинком Profitsocial.com

Партнерская программа CPA сети 7offers.ru Партнерская программа CPA сети 7offers.ru

Партнерская программа CPA сети 3snet.ru Партнерская программа CPA сети 3snet.ru


Главная » Статьи » Заработок в интернет » Электронная коммерция

Публикуйтесь сейчас, чтоб не прогореть в очень скором времени

Михель Фортин
Публикуйтесь сейчас, чтоб не прогореть в очень скором времени

Невероятно, но факт. Несмотря на то, что публикация собственных статей в почтовых рассылках, да и вообще издание своей рассылки является поистине сверхмощным методом раскрутки собственного бизнеса в INTERNET, данный прием абсолютным большинством предпринимателей для целей маркетинга не используется. Помимо того, что публицистика в рассылках других издателей, как правило, совершенно ничего для Вас не стоит, она способна принести просто потрясающие результаты!
Остается только недоумевать, почему данный метод не является экстремально популярным в среде онлайновых предпринимателей.
Вопреки распространенному заблуждению о том, что электронная почта теряет свою эффективность, она ее не только не теряет, но и приумножает с каждым годом. Происходит это, как ни парадоксально, благодаря борьбе со СПАМом, который является не только незаконным, антиэтичным, ужасным по оформлению и способам доставки, но также и не жизнеспособным в качестве маркетингового (если можно применить здесь данный термин) инструмента с точки зрения долгосрочной перспективы.
С другой стороны, постоянное развитие высоких технологий в Сети с каждым месяцем делает электронную публицистику посредством e-mail-рассылок все более и более эффективным маркетинговым инструментом.
Я могу утверждать на собственном опыте, что с тех пор, как я начал применять для целей развития собственного бизнеса почтовые рассылки, мои продажи и соответственно прибыль, многократно увеличились. Причем превзошли даже самые смелые прогнозы.
С самого начала существования науки маркетинга в ней прочно утвердилась элементарная формула: "Публикуйтесь или прогорите". Но электронный бизнес обладает собственной спецификой и вызывает необходимость корректировки маркетинговых формул применительно к нуждам бизнеса во Всемирной Паутине. Для INTERNET эта формула выглядит следующим образом: "Публикуйтесь сейчас, чтобы не прогореть в очень скором времени".
Ни для кого не секрет, что INTERNET - чудовищно динамичная предпринимательская среда. Поэтому все стратегии развития электронного бизнеса также должны быть динамичны и эластичны, в противном случае они окажутся попросту нежизнеспособными.
Это очевидно. Всемирная Паутина - это сама по себе динамика, можно даже сказать, в чистом виде.
Иметь собственную почтовую рассылку или пользоваться услугами других издателей - очень мощный маркетинговый подход, позволяющий Вам привлекать не только огромное количество новых потенциальных клиентов, но вместе с ними и новых аффилиатов, дистрибьюторов, партнеров по бизнесу, налаживать новые эффективные каналы сбыта.
Такая мощная эффективность обусловлена в первую очередь тем, что почтовые рассылки в абсолютном большинстве случаев раскручивают не товары и услуги каких-либо компаний, а доводят до сведения широкой общественности, что тот или иной предприниматель является профессионалом в своей сфере. Насколько важно формирование подобной репутации в глазах Вашего целевого рынка, мы уже знаем и неоднократно об этом говорили в иных публикациях.
Еще один немаловажный фактор успешности использования почтовых рассылок в собственном бизнесе заключается в том, что каждый выпуск рассылки имеет скорее образовательный и обучающий, нежели непосредственно рекламный характер. Соответственно, воспринимаемая ценность выпуска в глазах целевой аудитории существенно повышается. Люди склонны верить тем, кто обучает их и дает качественную бесплатную информацию на регулярной основе, а не тем, кто попросту засыпает их бесконечной рекламой. Умелое применение данного преимущества почтовых рассылок не подводило ее ни одного грамотного предпринимателя.
Вот здесь и находится ключ к успеху использования бесплатной публицистики в почтовых рассылках для нужд Вашего бизнеса. Люди завалены различного рода рекламой по самые уши. Они натыкаются на рекламу повсюду, куда бы ни шли, в Сети - особенно. Поэтому эффективность рекламы с точки зрения абсолютных показателей многократно снижается. Главным образом потому, что рекламе перестают доверять. А вот публикациям, которые несут читателю самостоятельную ценность, доводят до его сведения полезную информацию совершенно бесплатно, люди доверяют, и будут доверять в обозримом будущем. Соответственно, у них будет постоянно формироваться доверие и к авторам этих публикаций и к компаниям, под эгидой которых эти публикации выходят. Также известно, что покупают только у тех, кому доверяют. Вывод, я думаю, Вы сделаете сами.
Один из моих учителей, который обучал меня искусству публичных выступлений, постоянно повторял: "Михель, никогда не стремись стать искусным спикером! Стремись стать профессионалом, который умеет связно излагать свои мысли! Никогда не стремись стать консультантом, стремись стать профессионалом, который помимо всего прочего еще и консультирует людей по вопросам своей сферы деятельности!" Я хочу добавить к этим замечательным словам следующее высказывание: не стремитесь стать предпринимателями в Сети, стремитесь стать профессионалами и экспертами в той сфере, где Вы работаете. Именно от этого будет зависеть успешность Ваших продаж. Никогда не стремитесь стать продавцом. В первую очередь необходимо стать экспертом в своем вопросе.
Тот же учитель постоянно вдалбливал мне в голову еще одну прописную истину: вовлеченность с головой в определенную сферу гораздо важнее, чем формальная спецификация собственной деятельности. Спецификация это одно, а умение развить эту спецификацию и правильно ею воспользоваться - совершенно иное. Почтовая рассылка с этой точки зрения является поистине потрясающим инструментом, при помощи которого предприниматель может постоянно рассылать подписчикам качественную бесплатную информацию на регулярной основе, доказывая им собственную компетентность, формируя доверительное отношение со стороны целевой аудитории к своему бизнесу. В этом и состоит главная ценность бесплатной почтовой рассылки. Она позволяет с наименьшими затратами и в кратчайшие сроки охватить большой круг потенциальных клиентов, доказать им собственную компетентность, сформировать доверие к себе, а затем неуклонно подводить к покупательскому решению.
Но здесь следует иметь в виду одну важную тонкость, без осознания которой все Ваши усилия по использованию почтовой рассылки для целей своего бизнеса пойдут прахом. Все Ваши подписчики должны быть Вашими потенциальными клиентами по определению. Ибо только потенциальный клиент отреагирует на Ваш рассказ об интересующем его товаре и предпримет необходимые действия для того, чтобы перейти по указанной ссылке и "узнать больше". Никто кроме потенциального клиента этого делать не станет. Поэтому еще раз, наряду с другими авторами и специалистами, подчеркиваю: не тащите в рассылку кого попало. Толку от "посторонних" подписчиков все равно не будет никакого. Принимайте соответствующие меры для того, чтобы на Ваши рассылки не подписывались те, кто заведомо никогда не купит Ваших товаров и услуг.
Помимо всего прочего, почтовая рассылка обладает еще одним уникальным преимуществом перед всеми остальными маркетинговыми инструментами: быстротой доставки Вашей информации большому количеству потенциальных клиентов одновременно. Ни одно из других средств не даст Вам такой большой скорости доставки и соответственно, такого быстрого отклика, как почтовая рассылка. Более того, рассылка обладает возможностью персонализованного обращения к огромному количеству людей одновременно. Соответственно, рассылка как ничто другое способствует формированию отношений нужного уровня с Вашими потенциальными клиентами. О важности таких взаимоотношений говорится повсюду, поэтому не считаю нужным дополнительно заострять данный вопрос.
Еще одно важное преимущество, предоставляемое почтовой рассылкой - возможность оставаться постоянно на связи с потенциальными клиентами. Единожды посетив Ваш сайт, о Вас могут никогда больше не вспомнить. Сами знаете: с глаз долой - из сердца вон. Другое дело, когда потенциальные клиенты постоянно получают выпуски рассылки. Тут уж они не могут о Вас не помнить.
Заканчивая настоящую статью, хочу отметить еще одно преимущество ведения собственной почтовой рассылки или обращения к аудитории со страниц рассылок других издателей. Данное преимущество заключается в эффективном позиционировании собственного бизнеса в сознании потенциальных клиентов. Несмотря на то, что после первого упоминания о Вашем товаре подписчик может его и не купить, основа формирования первичного осознания в его восприятии формируется и чем дальше - тем больше. В таких условиях совершение покупки является лишь вопросом времени. Постоянный информационный обмен между издателем рассылки и его подписчиком пусть иногда и медленно, зато неуклонно формирует предпосылки успешных продаж.
Выпуск собственной рассылки никогда не следует рассматривать как просто трату времени. В сегодняшнем гиперконкурентном пространстве Всемирной Паутины издание собственной рассылки представляет собой одно из самых ценных вложений собственных средств и времени, которое окупится в обязательном порядке, если выпуск рассылки поддерживать на надлежащем уровне. А вот не использование почтовой рассылки для целей собственного бизнеса - поистине дорогое удовольствие!
Поэтому повторяю еще раз: публикуйтесь сейчас, чтобы не прогореть в очень скором времени!

Как маркетологу-консультанту мне постоянно приходится отвечать на большое количество вопросов. Чем больше я этим занимаюсь, тем больше замечаю, что задаваемые мне вопросы повторяются. Но чаще всего одни и те же вопросы мне задаются новичками электронного паблишенга и касаются разработке и публикации в Сети собственных электронных книг с целью извлечения прибыли. Поэтому во мне созрело решение написать статью, в которой ответить на наиболее часто задаваемые вопросы, посвященные электронному паблишенгу.

Вопрос 1. Кто в состоянии зарабатывать на написании и продаже электронных книг?
Ответ. Если давать краткий и односложный ответ, он будет звучать таким образом: все. Каждый новоиспеченный INTERNET-предприниматель, которого мне доводилось консультировать или просто общаться с ним (подчеркиваю: каждый!) носил в себе как минимум одну идею, разработав которую смог бы создать потрясающую электронную книгу. Кстати говоря, написание и продажа собственной электронной книги - прекрасный вариант начала своего INTERNET-бизнеса, во-первых, потому, что затраты для того, чтобы этим заняться, весьма невелики, а во-вторых, электронным паблишенгом может заниматься человек, находящийся практически в любой точки планеты. То есть, независимо от своего географического положения.
Если же Вы занимаетесь продажей других товаров или услуг, то продажа электронных книг сможет обеспечить Вам хороший дополнительный поток прибыли.

Вопрос 2. Как я могу написать книгу, если не обладаю писательским талантом?
Ответ. Существует несколько способов написать книгу без наличия соответствующего дара. К примеру, Вы можете взять интервью у кого-либо из специалистов, работающих в Вашей сфере деятельности, потом перенести запись на бумагу, доработать текст и получить практически готовую книгу. Другой пример: Вы можете устроить конференцию или семинар по какому-либо комплексу вопросов, после чего перенести аудиофонограмму в печатный текст и на основе полученного текста составить стержень будущей книги. Вариантов масса, а ограничено их количество лишь Вашим воображением и сообразительностью.

Вопрос 3. О чем мне следует писать книгу?
Ответ. Писать следует о том, что Вы знаете, в чем разбираетесь и в чем имеете опыт. Составьте список своих умений, навыков, хобби и увлечений. Чем Вы любите заниматься?
Какого уровня мастерства Вы достигли в данной области?
Обладаете ли Вы теми знаниями и опытом, которые интересны другим людям? Ради обретения которыми другие люди хотели бы учиться у Вас?
Отыщите то, что Вам нравится больше всего и это что-то само создаст для Вас потрясающий информационный товар. Слишком многие пытаются делать то, чего не умеют, писать о том, в чем не разбираются и рассуждать о том, чего не знают. Это губительный путь, который не принесет Вам ничего, кроме проблем и неудач. Поэтому работайте с тем, в чем разбираетесь и разбираетесь хорошо. Но главное: занятия этим должны доставлять Вам удовольствие.

Вопрос 4. Что делать, если по теме моей специализации уже написаны электронные книги?
Ответ. Это очень хорошо. Если такие книги уже успешно продаются, это только подтверждает то обстоятельство, что рынок для Вашего товара уже имеется. Тогда Вам будет работать гораздо легче, чем в том случае, когда Вы являетесь первооткрывателем.
Когда кто-то покупает информационный товар, он, как правило, на одном экземпляре не останавливается. Стремясь изучить тему, человек покупает несколько информационных товаров по данной теме. Если кто-то страстно желает похудеть, он купит несколько книг по данной теме. Если человек увлекается гольфом, то у него, как правило, имеется солидная подборка литературы по данной теме. И так далее.

Вопрос 5. Какое программное обеспечение лучше всего подходит для создания электронных книг?
Ответ. Если Вы собираетесь заниматься торговлей электронными книгами, поставленной на широкую ногу, я рекомендую Вам использовать программу Adobe Acrobat. Она создает документы в формате PDF, который подходит под название электронной книги гораздо больше остальных. Кроме того, данный формат документов поддерживается практически всеми существующими платформами.

Вопрос 6. Как можно закачать электронную книгу на мой сайт?
Ответ. Опцию закачки файлов на сайт предоставляют практически все провайдеры хостинга. Как правило, это можно сделать посредством соответствующего меню Web-интерфейса по управлению сайтом, где имеется нужная опция.
Но лучше всего воспользоваться протоколом FTP (File Transfer Protocol - протокол передачи файлов) и загружать файлы на сервер при помощи специальной программы - FTP клиента. Такой подход более удобен и результативен. FTP-клиентов в Сети великое множество, можете выбирать по своему вкусу.
Для загрузки посредством FTP-клиента Вам понадобятся Ваши логин и пароль для доступа к сайту. Также следует иметь ввиду, что файл, содержащий Вашу электронную книгу необходимо загружать в бинарном режиме.

Вопрос 7. Каким образом можно организовать моментальную доставку моих электронных книг?
Ответ. Для того, чтобы организовать моментальную доставку Ваших электронных книг, Вам понадобиться воспользоваться услугами соответствующих сервисов. В первую очередь, речь идет о платежной системе, которая понадобится Вам для приема платежей. Практически все системы предоставляют возможность переадресации пользователя после проведения платежа на так называемую благодарственную страницу. Ничего не мешает Вам разместить на ней шифрованную ссылку на оплаченный информационный товар и прилагающиеся к нему бонусы.
Естественно, это самая примитивная схема, подходящая лишь для начинающих предпринимателей. Впоследствии, когда Вы начнете зарабатывать приличные деньги, Вам следует позаботиться о более сложной организации доставки, исключающей возможность несанкционированного доступа к Вашим цифровым товарам. Как правило, это достигается благодаря установке соответствующего программного обеспечения.

Вопрос 8. Где мне взять графические изображения обложек для моих электронных книг?
Ответ. Лучше всего изготовить обложку самому. Делается это при помощи специального программного обеспечения, в частности - Virtual Cover Creator и подобных программ. Для изготовления обложки самостоятельно Вам потребуются запас графических изображений и толика навыков полиграфической работы. Но в любом случае при условии, что Вы освоитесь с программой, Вы сможете самостоятельно изобразить что-нибудь приличное.
Можно также воспользоваться шаблонами обложек, которые корректируются в соответствии со спецификой Вашей книги по Вашему вкусу. Такие шаблоны в большом количестве можно отыскать во Всемирной Паутине, причем совершенно бесплатно. Можно, кроме этого и заказать обложку за плату у дизайнеров-профессионалов.
Но в любом случае, если Вы собираетесь развивать собственный электронный бизнес с расчетом на долгосрочную перспективу, нужно учиться делать обложки самому.

Вопрос 9. Какие средства информации Вы посоветуете с недорогой и эффективной рекламой?
Ответ. Я предпочитаю размещать рекламу своих товаров и услуг в тематических рассылках. С точки зрения ее эффективности она стоит весьма недорого. Оплаченная таким образом реклама попадает непосредственно в почтовые ящики большого количества целевых клиентов: что может быть лучше? Как показывает практика, данный вид рекламы является наиболее эффективным из всех остальных.
Также эффективным является размещение рекламы на сервисах, взимающих плату за переходы потенциальных клиентов по Вашим ссылкам. То есть они размещают Ваши рекламные объявления во Всемирной Паутине, но Вы платите только в том случае, если пользователь совершает переход по ссылке на Ваш сайт.

Вопрос 10. Какие приемы позволяют добиться максимальной эффективности в продажах электронной книги?
Ответ. Самый лучший прием одновременно является и бесплатным. Вы можете без больших проблем обеспечить себе большое количество заказов быстро и совершенно бесплатно. Отыщите предпринимателей, которые обладают хорошей посещаемостью и солидными листами рассылки и заключите с ними соглашение об осуществлении совместного проекта. Предложите им процент от полученной прибыли за рекламу Ваших товаров и услуг. Несмотря на то, что большую часть прибыли Вам придется им отдать, все остальное, что останется у Вас, Вы получаете, согласитесь, бесплатно. А значит, оно того стоит.
Второй по эффективности способ - осуществление собственной аффилиат-программы. Предоставьте возможность другим продавать Ваши книги за Вас в обмен на комиссионное вознаграждение. Кстати говоря, прекрасных аффилиатов Вы найдете среди владельцев тематических сайтов с большим трафиком в Вашей сфере, а также среди издателей тематических рассылок с большим количеством подписчиков. Просто предложите им это. Увидите, они не откажутся, если Ваша книга стоит того, чтобы о ней знали .

Автор перевода: Павел Берестнев. http://www.berestneff.com



Другие материалы по теме




Источник: http://www.berestneff.com
Категория: Электронная коммерция | Добавил: avelin (24.07.2007) | Автор: Михель Фортин
Просмотров: 2861 | Рейтинг: 0.0/0
Всего комментариев: 0
avatar